LUCKY BY DESIGN
Beth has helped hundreds of entrepreneurs to grow. Including me. She helped us understad how our customers think and what our customers see as valuable and fun. Beth furthermore helps us use that knowledge to create targeted sales and marketing programs that drive revenue growth while increasing profitability and customer loyalty. All these years of front line experience have been packed into this book. It is very hands on.
This is a step-by-step book that showed me the first steps towards doing what I love on a full time basis. One important secret is, as the cover says, “… and get paid for it”. I needed to get paid in order to put in the time and effort to do quality work. The best way to find out if you can get paid enough is to do it. Here is how:
Hvordan finner du ut viktige ting om hva folk arbeider med når du mingler?
January 16th, 2012
olavea
Ikke alle får betalt for å banke dritten ut av pøbler.
Folk bør arbeide mer med det de liker å gjøre,
og du skal hjelpe dem.
Du er ute og mingler. Du har nettopp introdusert deg for en ung dame og forklart kort hva du arbeider med. Så fokuserer du på henne, får henne til å fortelle hva hun liker best med jobben sin. Fortelle hva hun egentlig gjør, hva som er den viktigste delen av jobben. Du lytter til hvorfor hun er så dyktig som hun er. Mellom linjene lytter du etter noe hun er misfornøyd med. Det vil si hva er hennes behov? Derfor har du forberedt noen spørsmål og lært deg dem utenatt:
Dette er deg. Du står sju skritt unna speilet. Strekk ut høyre hånd. Smil. Gå med bestemte skritt mot deg selv.
Se inn i venstre øye mens du går.
Si f.eks “Navnet er Bond, James Bond. Hva heter du?” Rett før du sier denne
En fulg med et behov: "Save those eggs!"
Dyr er flinke med tydelig kroppsspråk, mennesker kan være vanskeligere å lese. Du og jeg vil gjerne skjule at vi har et problem. Derfor må du øve for å forstå folks behov.
Poenget med mingling er å:
- Møte en ny person.
- Forstå et av hennes behov .
- Hjelpe henne med å dekke behovet ved f.eks å koble henne med en du kjenner.
