Jørn Kippersund
Foredragsholder
Ola hjelper meg med salg av foredraget mitt om personlig produktivitet. Foredraget heter Innbokskontroll og jeg holder det ved siden av fulltidsjobb. Jeg trengte hjelp til å gjøre selve salgsjobben. Jeg ønsket også å lære meg nok salg til å i framtiden kunne gjøre salgsjobben selv.
Ola jobber svært systematisk og målrettet. Han liker å selge! I arbeidet med Ola har vi valgt bort mange kundegrupper og fokuserer på noen få bedrifter som ligner på hverandre. Dette er bedrifter som vi tror vil få høy verdi fra foredraget mitt.
Gjennom Ola sitt arbeid har vi kommet i fin dialog med flere potensielle kunder og jobber nå konkret med å få til endelige avtaler. Ola har vært spesielt flink til å velge de riktige bedriftene å jobbe opp i mot. Det vil si en type bedrifter som har behov for min hjelp og som jeg kommer til å like å hjelpe. Måten vi har gått fram på er lærerik.
Jeg ser hvor i salgsprosessen innsatsen min gir meg mest tilbake og hvor jeg bare skal gjøre akurat den lille innsatsen som er nødvendig. Dette vil sette meg i stand til å fortsette det metodiske salget på egen hånd når kontrakten med Ola utløper. Eller skalere salget opp hvis jeg skal gå over til å jobbe med foredrag på heltid.
Hvis du selger foredrag til bedrifter ved siden av jobben, så ta en prat med Ola Vea, han kan gi deg nyttige tips. Hvis dere finner tonen kan han kanskje hjelpe deg å selge mer fokusert og systematisk enn du gjør i dag.
February 1, 2012
