You have been out mingling on behalf of the company where you work. Now you are back at the office intent on following up with several people. You have just met a young lady and you think she could have good use of a book you have read about presentation skills, How to Wow. You decide to email her a link, so she may order it from Amazon. If you feel in a more generous mood you can give people the actual book. I keep my bookshelf filled with give-away-sets of a few useful books. The other day I gave away How to Wow as you may see in the picture below.

More pictures of people with books.

Task of the Day:

1. Order five ex.s of one of these books from Amazon.

Ukas boktips:

Inspiration for this blogpost came from Tim Sanders` “Love Is the Killer App: How to Win Business and Influence Friends.” A New York Times and international bestseller.

Tim Sanders is a bestselling author, consultant to Fortune 1000 companies, and an international keynote speaker. Tim has authored 4 books.

“Killer app” is american tech slang for a product that creates or defines a new peoduct category. One example of a killer app is the excel spreadsheet that paved the way for the success of the personal computer in businesses. Click and buy the book and I will get one dollar. ;-)

This has been part 10 of MingLing With a Method

Inspiration to this weeks drawing came from:

Next on MingLing With a Method:

Next blogpost will be about how you connect people you meet with people that can help them.

And after that the blogpost will be about how you create your elevator pitch. Your elevator pitch is a perfectly rehearsed sound bite about your business to be performed for your future most important customer while you are riding an elevator or a chance meeting somewhere else for a moment. As my professor at Boston University said “Never leave home without your elevator pitch”.

Earlier on MingLing With a Method:

Forrige bloggpost handlet om hvordan du husker info om folk du har møtt.

Bloggposten uken før handlet om å gi verdi til folk du møter.

Før det handlet bloggposten om hvordan du finner ut hva som engasjerer andre ved å vise ditt eget engasjement. Få dem til å snakke om det de synes er gøy. 3 folk jeg kjenner kommenterte Del 4.

Bloggposten før det handlet om det spørsmålene du stiller om folks arbeidssituasjon, når du mingler. 3 folk jeg kjenner kommenterte Del 3.

Før det handlet det om triks for å huske folks navn. Og hvordan du skal øve på å si ditt eget navn når du mingler. 7 folk jeg kjenner kom med innsiktsfulle kommentarer til del 2

Den første bloggposten handlet om å forstå behovet til den personen du nettopp har møtt.

Du skriver info inn i en søkbar database

Du har vært ute og mingla. Nå er du tilbake på kontoret og skriver opp alt du husker om den unge damen du har møtt. Du har skrevet notater på baksiden av foretningskortet hennes når hun var å kjøpte drinker i baren. Midt på kortet har du skrevet “opera”, et stikkord om hennnes viktigste behov. I hvert hjørne har du skrevet:

1. Gøy
2. Arbeid
3. Kjenner
4. Kan

GAKK! + behov

Her er stikkordene du har skrevet i hvert hjørne på kortet hennes.

1. Opera, bøker og diskodansing.
2. Dykking etter skjell og muslinger
3. Mr. X, som du vil bli introdusert til.
4. ?

Du skriver dette inn i et søkbart system. Hvis systemet ditt er for dårlig eller du ikke skriver opp informasjonen vil du kanskje trekke fram en kanin når du egentlig trenger en and som sier GAKK. Som fyren på tegningen. Skriv informasjonen inn i et søkbart system. For eksempel Highrise. Her er link til highrise et customer relationship managment system som er lett og gratis å bruke. Her skriver jeg inn alle folka jeg møter. Jeg har skrevet inn over 250 kontakter så nå betaler jeg 24$ i måneden. Du tjener mer enn 24$ i måneden på dette lenge før du når 250.

Ukas boktips:

Inspirasjon til denne bloggposten fikk jeg fra Johns bok Spark: The Revolutionary New Science of Exercise and the Brain, som gir deg tips om hvordan du bør trene for å huske bedre. Samme hvor mye jeg trener så husker Highrise bedre enn meg. Jeg husker heldigvis det jeg skal skrive inn i Highrise. John Ratey er professor i klinisk psykiatri på Harvard Medical School. Han har skrevet flere bestselgere. John bor i Cambridge, Massachusetts hvor han er privatpraktiserende lege.

Dette var del 6 av Metodisk MingLing

Neste bloggpost handler om hvordan du kobler folk du møter med folk som kan hjelpe dem.

Forrige bloggpost handlet om å gi verdi til folk du møter.

Før det handlet bloggposten om hvordan du finner ut hva som engasjerer andre ved å vise ditt eget engasjement. Få dem til å snakke om det de synes er gøy. 3 folk jeg kjenner kommenterte Del 4.

Bloggposten før det handlet om det spørsmålene du stiller om folks arbeidssituasjon, når du mingler. 3 folk jeg kjenner kommenterte Del 3.

Før det handlet det om triks for å huske folks navn. Og hvordan du skal øve på å si ditt eget navn når du mingler. 7 folk jeg kjenner kom med innsiktsfulle kommentarer til del 2

Den første bloggposten handlet om å forstå behovet til den personen du nettopp har møtt.

Noen er gode til å gi av seg selv.

Du er ute og mingler. Du har nettopp kommet tilbake til kontoret ditt og skriver nå alt du husker om den unge damens behov. Å skrive ned utfordringen er et viktig skritt mot å finne en løsning. I mange tilfeller klarer du ikke å finne en løsning.

Folk du Mingler med trenger at du gir av deg sjøl

Verdien du skaper for folkene du møter kan være smilet ditt eller ditt ekte engasjement for dem og arbeidet deres. Men det du egentlig er ute etter er å hjelpe folk med et viktig behov. For hver ny person du Mingler med, så øker sjansen litt for at du blir kjent med en som kan løse den unge damens behov. Da kan du koble de to med en e-post. Fordi du har vært grundig og skrevet opp hva folk virkelig kan så blir oppgaven litt enklere. En annen og enklere måte å skape verdi er å gi en behovsrelatert bok eller artikkel.

Jeg synes begge disse var vanskelige i begynnelsen. Og det er derfor du ikke lover noen ting! La det komme som en positiv overraskelse de gangene du finner en person eller bok som stemmer med folks behov. Det er en hjelp i seg selv å fortelle om problemet til meg for mange jeg Mingler med. Jeg skriver opp alle behovene i en liste og leser gjennom lista ukentlig. Å lese lista tar under fem minutter og gjør det lettere for meg å lese neste persons behov mellom linjene. Husk, jobben din er å Mingle, du skal skape kollisjoner mellom folk som trenger hverandre, ikke løse folks problemer på egen hånd. Jeg fikk dårlig samvittighet de sju første gangene jeg fikk vite om noens behov og ikke fikk til en løsning. Jeg lover at den mørke følelsen blir blåst bort som en sky når du MingleHjelper første gang ;-D

Oppgaver:

1. Skriv opp to bøker du kan tenke deg å gi bort til folk. Jeg gir bort: “Lucky by Design og “Screw Work, Let`s Play”. Bestill tre eksemplarer av hver fra Amazon.
2. Start en liste over folks behov. Velg en person du møter i dag, skriv navnet og en setning om hva du gjetter er behovet. Legg dette som en draft i e-posten din.

Ukas boktips:

Inspirasjon til denne bloggposten fikk jeg fra Tim Sanders bok “Love Is the Killer App: How to Win Business and Influence Friends.” Som var en New York Times bestselger. Klikk og kjøp boka så får jeg en krone ;-)

Du kan også lese min sammenligning mellom Love Is the Killer App og “Fyrsten” av Machiavelli.

Dette var del 5 av Metodisk MingLing

Neste bloggpost handler om hvordan du forsiktig finner ut hvem personen du snakker med kjenner. Og hvordan de kan hjelpe noen du har møtt, mens du var ute og minglet. Del 6.

Forrige bloggpost handlet om hvordan du finner ut hva som engasjerer andre ved å vise ditt eget engasjement. Få dem til å snakke om det de synes er gøy. 3 folk jeg kjenner kommenterte Del 4.

Bloggposten før det handlet om det spørsmålene du stiller om folks arbeidssituasjon, når du mingler. 3 folk jeg kjenner kommenterte Del 3.

Før det handlet det om triks for å huske folks navn. Og hvordan du skal øve på å si ditt eget navn når du mingler. 7 folk jeg kjenner kom med innsiktsfulle kommentarer til del 2

Den første bloggposten handlet om å forstå behovet til den personen du nettopp har møtt.

Cape Cod Life

Who killed John F. Kennedy? Is not the question this book tries to answer, but rather how to stop the assasination? Jake is an english professor on a mission. Along the way he learns to take any tools he finds to get the job down. Because as Jake says “the future is not malevolent it just does not want to be changed”. A beautiful picture is beeing painted of the World Ago, late fifties and early sixties. A more trusting America. And it is SO believable I want to go there for a four month holiday. I Have read you a couple of my favorite quotes.

About listening (30 seconds)

The United States of Ago 1 (16 minutes)

The United States of Ago 2 (15 minutes)

Buy the book right a way, you will not be sorry, and I will get a dollar ;-D

Alle the pictures are fetched off the intertubes. Click on them and you will get to the rights owners:

-Compassionate connecting versus Machiavelli`s murderous plotting

Sanders urges you to give away your wealth of knowledge, network or compassion. In Sander`s mind you gather contacts and knowledge exactly so you can share them. If people exploit your generosity you have lost nothing. Your contacts are still yours. There is only upside for you.

Some people still live in the dark ages

If you read “The Prince” you will understand more of how the people from the depressive side of business thinks. Machiavelli lived in a world of blood and armed men paid in gold. His advice was to use deception, violence and to take from your enemies. It was a “I take from you before you take from me” environment. In the business of today this is only true if you believe it to be true. If you think I might lower your status at the office to shine a light on myself, you have put yourself at a considerable disadvantage. Open your eyes and see, was Machiavellis message to his contemporaries.

Machiavelli was a keen observer and a practical man. He found the sharpest if not prettiest tools of his day to get the work done. Had Machiavelli lived today I would not be surprised if he had agreed with Sanders. Sharing your knowledge, network and compassion is a good way to build your power in todays economy. The only thing that gets you ahead is results after all, just like in 1600 Italy. Even at the office. Now knowledge is power, not land and weapons. Results comes to the worker that builds her knowledge by sharing with others and getting relevant knowledge from the people she meets and helps.

Love is the Killer App

Click here to buy Love Is the Killer App and I will get a dollar.